大数据为电商注入新活力,再现新的蓝海市场
来源:海牛大数据 时间:2018-06-08 13:53:43 编辑:星晨
尽管市场在不断的变动,但好的营销模式却依然能够获取到更多的回报。如今的电商市场虽然流量红利在逐渐的消失,但并不代表着没有红利。在DT时代随着大数据影响力的不断加大,电商行业依靠大数据也逐渐的开启了一个新的蓝海市场。
大数据对于电商行业的影响包含在各个方面,当下很多大型的互联网电商平台已经开始布局大数据矩阵,以期在未来的发展中占据主导地位。当然,大数据所开启的电商蓝海市场主要包含在以下几个方面。
第一:建立更加精准的市场定位
互联网时代,越来越多的企业更加重视品牌效应和市场定位。对于电商商家这一点尤为重要,在巨大竞争环境下,精准的市场定位和品牌效应必定能够带来巨大的盈利,比如:三只松鼠、韩都衣舍等品牌,就是精准市场定位的典型案例。其实他们的成功并不是不可复制,而且,“复制”的速度还在加快,在大数据时代,电商商家能够缩短确定市场定位的时间、更快的进行品牌建立,从大数据中了解电商行业的细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等众多因素,在科学系统的信息数据收集、管理、分析的基础上,形成更具有实际意义的应对方案,从而保持企业品牌市场定位的准确性和独特性,提高品牌市场的接受度和认可度。精准的定位+快速的品牌确立就为电商商家提供了开拓市场蓝海的新机会。
第二:精准营销模式的建立
电商行业从过程方面来考虑,就是从如产品、渠道、价格、顾客到交易、配送的一个过程。每一个过程都蕴含着大量的数据,电商商家如何能够通过大数据来进行分析和处理就能够得到很多有价值的信息,如消费金额、购买渠道、产品类型、使用周期、购买目的、家庭背景、工作和生活环境、个人消费观和价值观等,通过这些数据建立起消费者数据库,便可以为实现精准营销做铺垫,这样不仅仅能够降低推广费用,而且能够提高消费者满意度,从而更好的实现盈利。
第三:预测发展方向、更新产品和提高服务水平
在过去电商商家或许是根据经验来确定如何更新产品、提高哪些服务,这样做精准度很差,往往很难达到预期的效果。而如果借助大数据则可以更加快速的对接线上的市场,根据数据来预测未来的发展方向,决定如何更新产品,同时还可以根据消费者的反馈来进一步提高服务水平,这样相当于让电商商家具备了“上帝之眼”,盈利自然就不再是难题。
第四:承接社交电商的发展趋势
社交电商在近两年发展迅速,对比传统的模式,这种新兴的“去中心化”的模式,更受消费者的欢迎。而传统的电商行业,想要承接社交电商的发展趋势,就应该先通过大数据来进行分析,毕竟在DT时代没有数据支撑,效果就无法真正的做到预测,而且,丧失了数据支撑,那么想要实现低成本的精准营销也就成为了空谈。去中心化的模式其实很接近精准营销,所以依托大数据是必然。
数据的重要性不言而喻,如今电商行业对于精细化运营、精准化推广的要求越来越高,所以对数据的诉求也就越来越多,当然,电商行业在DT时代要看到的不仅仅是数据的结果,更重要的是要看到电商消费场景中消费者的行为数据,只有这样,电商商家才能够在电商新蓝海中获利,也能够更好的实现精准营销。