快销百万吨粽子，大数据在电商领域的影响力逐渐扩大

来源：海牛大数据 时间：2018-06-15 13:35:11 编辑：星晨

端午节遇上618，粽子成了各大电商平台主推的产品，无论是天猫、苏宁还是京东，各大电商平台都在纷纷的推送自己的粽子，目前端午节还为到来，但粽子的销量已经突破百万吨，面对如此大的销售额，如此巨大的数据量，我们不难看出大数据在电商领域的影响力在逐渐的扩大。

以苏宁为例，截止到目前为止，其粽子销量已经突破200万吨，而且，随着端午节越来越临近，粽子的销量还将持续增加。在这百万吨粽子销量的背后，大数据究竟在扮演者什么样的的角色呢？

第一、实时监控市场变化，做好应对措施

电商购物就是数据的传输的过程，消费者的每一次操作都将产生数据。如今，大型的互联网电商平台已经开始通过大数据来实施监控市场的变动，从而更好的制定应对措施。

1、根据消费者的浏览习惯、购物车商品添加、地域风格等，积极的做好备货准备。

2、根据销量进行及时补货，如：苏宁今年的五芳斋粽子就非常火爆，这就需要及时的补货以满足消费者的需求，提高消费满意度，当然还能提高收益。

第二、消费人群细分，最好精准推广

大数据的一个特点就是能够分析消费者的习惯。当然，如今讨论的最火的就是大数据“杀熟”。然而电商企业利用大数据并不只是为了“杀熟”，而是为了实现精准营销，降低推送成本、营销成本。如：通过大数据制作详尽的人群画像，年龄、地区、购买能力、购买习惯等等，从而更加精准的进行商品推送，如今，80、90后已经成为了消费人群的主力，所以做好这类人群的细分不仅是对于本年度的销售额有帮助，对于未来的发展也将有更多的帮助。

第三、核心商品需实时关注，尽早发现黑马宝贝

消费者每年的购物可能都会有细微的差别，而这些细微差别往往会促使一波黑马“宝贝”的出现，如，天猫的粽子和盐鸭蛋组合就非常受欢迎。电商平台通过大数据及时了解黑马“宝贝”的出现和发展趋势，能够及时的进行补货和更加精准的推送，从而提高销量。而且，通过前几年粽子销量的数据也可以发现一个购买规律，在端午节前消费者购买粽子有三个阶段，前期人们更愿意购买单个包装、总价低的粽子；中期人们的选择则集中在单个包装以及50元左右的低价礼盒上；到了临近端午节的后期，消费者大部分购买的都是80元以上的高价礼盒，通过这个就可以看出，买粽子到最后就变成了一种“礼尚往来”的社交艺术，与此同时这些包装精美的粽子礼盒必将会成为黑马“宝贝”，而这也是电商平台挺高销售额的一个方向，也是大数据在电商领域的一个重要应用。

第四、大数据对接物流系统，提高配送速度

每到节假日，物流的配送就会相对较慢，相信很多的消费者都遇到过下单数日没有发货的情景。而如今，通过大数据与物流系统的对接就能够很好的解决这一问题，无论是合理调配运送人员、调配运送模式（飞机、汽车、火车）、选择出货的仓库还是建立物流员工的奖励机制都将可以依靠大数据来优化。从而也就降低里物流行业的派送压力，提高了配送效率。

第五、为营销策略的制定提供助力

大数据讲究的就是一个“大”，通过对整个行业的数据整理和分析能够得到更加精准的讯息，这对于电商平台搞促销活动、制定价格策略以及拉新留存、提高复购率都有巨大的助力。当然，这一点强调的还是大数据对于决策者的帮助，大数据的出现让决策者抛开了感性的经验论，让数据成为决策的最基本依据，这样能够极大程度的保障决策的准确性。

如今大家对于数据的关注度越来越高，从双十一的千亿订单到如今的百万吨粽子，数据的重要性在日益得到展现。电商行业利用大数据已经开始实现精准营销，降低运营成本，而其他行业势必也将借力大数据实行更好的发展。